在文化和旅游提质升级的大趋势下,深化文化和旅游的供给侧改革的政策红利正在释放。近日,国务院办公厅印发《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》,提出要着力丰富产品供给,推动星级民宿品牌化发展,大力发展乡村旅游,推出一批乡村旅游重点村。
  在此背景下,OYO酒店近期推出的EGM项目,专门“上山下乡”,服务于下沉市场的最末端。一面以国际化的商业模式培育品质乡村民宿,一面以集团层面的品牌展示为乡村旅游开拓市场。
  河南省卢氏县磨口村,紧邻着有“豫西最美山水区”之称的4A级景区“双龙湾”。从前,景区内的民宿都是老乡的自建自管,缺少议价能力,只能低价竞争。今年7月,OYO酒店进入当地,十几家”农家乐“统一升级为OYO加盟店,”农家乐“变身”酒店村“。最近正值旅游旺季,双龙湾景区内的十几家OYO加盟酒店持续爆满,加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持,昔日的“农家乐”也有丰沛的客流、稳定的价格、标准化的服务。
  推动星级名宿品牌化发展   OYO推出EGM项目
  《意见》提出了9项激发文化和旅游消费潜力的政策举措。五是着力丰富产品供给。规范旅游民宿市场,推动星级旅游民宿品牌化发展。积极发展休闲农业,大力发展乡村旅游,实施休闲农业和乡村旅游精品工程,培育一批美丽休闲乡村,推出一批休闲农业示范县和乡村旅游重点村。
  在农村消费提质升级的大背景下,以旅游业为代表的第三产业成为了基层经济的强大引擎。近期,OYO酒店启动了EGM项目,对“下沉市场”二次细分,在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场。
  河南省卢氏县磨口村,紧邻着有“豫西最美山水区”之称的4A级景区“双龙湾”。从前,景区内的民宿都是老乡的自建自管,直到今年7月,OYO酒店进入当地,十几家”农家乐“统一升级为OYO加盟店,”农家乐“变身”酒店村“。
  双龙湾景区面积广,游览项目多,不少游客会选择两日游,中间住宿一晚。可农家乐的房间还是卖不上价——面对强势的旅行社,作为小业主的农民缺乏议价能力,为了客流,只能压低价格。虽然紧挨着景区,农家乐的房价时常比不上30公里外的县城。
  直到今年7月,这种情况发生了逆转。专门服务于经济型单体酒店的连锁品牌OYO进入了双龙湾景区,十几家农家乐统一冠上了鲜红的OYO店招,同时,OYO酒店的运营人员也驻进村里,为十几家加盟店培训起标准化服务。
  最近正值旅游旺季,双龙湾景区内的十几家OYO酒店加盟店持续爆满,丰沛的客流、稳定的价格、标准化的服务,OYO酒店的业主生意做得忙碌而踏实。在OYO以前,还没有任何一家连锁酒店品牌进到村里。
  传统的连锁酒店品牌,往往对加盟店的房间数、物业面积等有较高的要求,此外,还会收取一笔不菲的加盟费,城镇中能够得上“加盟门槛”的单体酒店都是少数,更不要说村里。但EGM项目,专门“上山下乡”,服务于下沉市场的最末端,为老乡们带来了最实惠的品牌改造与运营升级。
  近年来旅游行业的蓬勃发展,让OYO搭上了前进的快车。成立19个月来,OYO酒店一直深耕中国酒店业的下沉市场,在全国二线及以下城市迅速拓展,官方数据显示,自2017年底成立至今,OYO已经覆盖全国338个城市,签约超13000家酒店和超59万间客房,目前已成为全国最大的单品牌连锁酒单。
  助力乡村振兴战略   OYO全栈式赋能民宿业主
  2019年8月23日,国务院新闻办公室举行了国务院政策例行吹风会,介绍进一步激发文化和旅游消费潜力有关情况。会上,文化和旅游部资源开发司负责人单钢新介绍了关于大力发展乡村旅游的计划。
  单钢新指出,近年来乡村旅游成为旅游消费的热点领域,习近平总书记指出“脱贫攻坚,发展乡村旅游是一个重要渠道。要抓住乡村旅游兴起的时机,把资源变资产,实践好绿水青山就是金山银山的理念。”
  单钢新介绍,据测算,2018年全国乡村旅游总人数达到28.2亿人次,乡村旅游总收入达到1.63万亿元。今年上半年,乡村旅游又有了长足发展,人数达到15.1亿人次,同比增长10.2%,乡村旅游总收入已经超过8600亿元,同比增长11.7%。可以说,实践证明乡村旅游确实是实施乡村振兴战略、助力脱贫攻坚、丰富产品供给、激发消费潜力的一个重要渠道。
  卢氏县地处河南省西部边陲,国家级贫困县、国家连片特困地区扶贫开发工作重点县和河南省“三山一滩”扶贫工作重点县,也是全省面积最大、平均海拔最高、人口密度最小、贫困发生率最高的深山区县,县域经济基础薄弱,尤其是多数行政村山大沟深、生产条件恶劣,
  但卢氏县境内有“三山三河两流域、八山一水一分田”,全县森林覆盖率达69.34%,每立方厘米负氧离子含量高达6000个,被誉为“中原绿宝石”、“河南后花园”。县域内的“双龙湾景区“是国家4A级景区。
  和很多农村地区一样,双龙湾周边农村的年轻人大多外流务工,“留守”在家经营民宿的多是40岁以上的中老年人。相比于从小“触电触网”的年轻人,对有些年纪的人来说,玩转各种OTA平台是件相当困难的事。
  首先,自家民宿要在OTA平台上线,得准备好一系列图文信息,展示形象直接关系到入住率的转化;其次,处理订单、客房服务、在线评论管理等一系列后续操作,都需要业主具备相当的网络营销与服务的技能。事实上,聚集在双龙湾景区内的数十家民宿,在OTA运营上普遍存在短板,甚至有的业主还从未尝试过这种以流量获客的方式。
  而在今年的旅游旺季,双龙湾景区民宿的网络订单越来越多,因为村里来了位网络运营的专才。今年7月,景区内十余家民宿一齐加盟了OYO酒店,OYO派驻了一位运营人员扎根景区,从签约、上线到运营,加盟了OYO的民宿业主得到了全栈式的专业化支持。
  对于下沉市场的生意,OYO酒店早已积累了大量经验。EGM项目专门在县级及线以下村镇消费领域开拓新市场,为小微单体酒店带来国际化的品牌背书和强大的技术支持。酒店业主不但能够获得点对点的运营指导、到店管理,同时,还有OYO酒店自有会员系统提供的海量流量支持。
  在双龙湾景区入口处的民宿聚居区,十几家民宿已经冠上了整齐的OYO店招,俨然一处“酒店村”。最近,正是双龙湾景区的旅游旺季,民宿的入住率普遍能达到80%以上,丰沛的网络订单让业主们更安心。
  OYO作为下沉市场的开拓者和引领者,以颠覆传统的创新商业模式促进供给侧改革升级。硬件设施的改造焕新、专业人才的培养、先进技术与强运营能力等,都在为中小单体酒店赋能。现如今,不止是酒店业主的营收得到了大幅提升,消费者也获得了更好的旅居生活体验。

《2019消费市场观察》推出:文旅融合或将成为2019年中国旅游业一大风口。旅游业也将因此契机再次迎来爆发期,而酒店住宿作为文化旅游业的重要一环,也需要加快脚步,配套升级。

“下沉”的风已经吹了很久,互联网公司们获取的巨大成功,也引得传统行业纷纷跟随。尤其是旅游业下沉引发的城市周边游、乡村生态游迎来增长的爆发期。数据显示,2018年全国乡村旅游总人数达到28.2亿人次,乡村旅游总收入达到1.63万亿元。今年上半年,乡村旅游又有了长足发展,人数达到15.1亿人次,同比增长10.2%,乡村旅游总收入已经超过8600亿元,同比增长11.7%。

以今年的十一黄金周为例,OYO酒店预订大数据显示,在津京冀、江浙沪、珠三角、成渝等四大经济圈,除了老牌的天津、杭州、广州、成都、苏州、珠海等热门城市外,邯郸、惠州、嘉兴、温州成为“四大新秀”。邯郸市拥有两千六百多年历史的广府古城、98年前召开过中共“一大”的嘉兴南湖、惠州市十里银滩的巽寮湾海岸,这些景区周边酒店预订量较平日增长了5成。下沉市场正在成为旅游消费的新生力量。

近日,全国乡村旅游工作现场会在四川成都战旗村召开。会议指出,乡村民宿是促进乡村旅游转型升级的有力抓手,是丰富旅游产品供给的重要领域,要始终把握乡村民宿发展的正确方向,坚持文化引领、乡村特色,确保乡村民宿持续健康有序发展。国家文化和旅游部相关负责人强调,要把乡村民宿发展与脱贫致富结合起来,鼓励和引导农民、贫困户积极参与民宿的经营服务,提升脱贫致富能力。科学引导社会资本参与乡村民宿建设,探索农户自主经营、“公司+农户”、“合作社+农户”、“创客+农户”、“公司+村集体经济组织+农户”等模式。

OYO下沉市场再细分,EGM助力乡村旅游蓬勃发展

在河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区,今年7月,新型酒店连锁品牌OYO为十几家村民自营的农家乐统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主,在加入OYO后发生了巨大的变化。

中国有着广袤而丰富的乡村分布,自然的田园风光与独特的文化习俗,使得乡村旅游成为当下都市人追寻返璞归真生活状态的重要途径。乡村旅游也成为探索文旅融合发展的重要一环。

爱啃骨头的OYO做起了民宿生意

据测算,2018年全国乡村旅游总人数达到28.2亿人次,乡村旅游总收入达到1.63万亿元。今年上半年,乡村旅游又有了长足发展,人数达到15.1亿人次,同比增长10.2%,乡村旅游总收入已经超过8600亿元,同比增长11.7%。

过去提起民宿,浙江莫干山民宿绝对是首屈一指的代表,高端、精致、小众,有些遥不可及。随着乡村旅游的火热,高质价比的乡村民宿成为游客更好的选择。如河南、陕西、贵州、广西等地,凭借优美的生态风景和地方政策的大力扶持,越来越多的乡村民宿群成为网红打卡地。

巨大的人流量,直接催生了酒店住宿的旺盛需求。而遍布在乡村的中小单体酒店,大多数物业老旧、管理水平低、服务质量参差不齐,难以适应消费升级下的人们对住宿品质的需求,更别说抓住旅游市场带来的红利了。

河南省卢氏县境内的”双龙湾“景区,其在全国的知名度有限,但却是周边驴友的自驾圣地,被称为”豫西最美山水区“。今年7月,专门针对中小单体酒店的连锁品牌OYO进入了双龙湾景区,为十几家村民自营的农家乐,统一冠上了OYO的红色店招。原本处于弱势地位卖不上高价的农民业主,在加入OYO后发生了巨大的变化。

在此背景下,专攻单体酒店市场的OYO酒店,凭借丰富的经验和创新思维,推出了EGM项目,对下沉市场再次细分,专门“上山下乡”,在县级及县以下村镇开拓酒店市场,以创新的商业模式培育品质乡村民宿,赋能乡村旅游市场的拓展。

图片 1

今年7月,OYO进驻到河南省卢氏县磨口村,将紧邻的有“豫西最美山水区”之称的4A级景区“双龙湾”景区内的十几家“农家乐”,统一升级为OYO加盟店。让原本议价能力低、运营能力弱的农民业主真正当上了“酒店老板”,享受标准化、品牌化的体验。驻店的运营经理给予民宿业主全方位的专业化支持,从物业轻量改造、员工培训,到线上OTA运营全渠道运营,越来越多的线上订单和好评,改变了“农家乐”以往靠盲目低价获客的被动局面。在暑期的旅游旺季,双龙湾景区的十几家OYO加盟店持续爆满,为业主带来可观的收益,增强了他们的经营信心。

面对大旅行团,一方面,OYO可以协调多家民宿一起接单,业主们不用再担心被旅行社比价、压价的问题;另一方面,OYO对现有民宿物业进行了轻改造,洁净、整齐的环境,给客人更好的旅居体验;最重要的是,对于文化程度有限的村民业主来说,OTA的运营是个大难题。针对此,OYO派驻了专员进店开展培训和打理,图文信息、关键词搜索、用户评论等多维优化后,酒店村的客源也从单一的线下客转化为线下线上并举,且线上订单在持续增多。目前,OYO酒店村内的民宿入住率普遍在80%以上,业主们每天都忙得不亦乐乎。

乡村旅游是探索文旅融合发展的重要一环,有着广阔的市场空间。深入下沉市场的OYO酒店,以供给侧改革的方式,提升了乡村旅游发展品质,并使其市场竞争力不断提升。

双龙湾酒店村只是OYO新推出的EGM项目中诸多案例里的一个。自成立以来就一直深耕下沉市场的OYO酒店,早已积累了大量成功运营经验,在覆盖我国300多个地级市之后,又针对更为下沉贩2800余个县城和69万余座村庄,启动了EGM项目,专门上山下乡,开拓县级及以下村镇市场,抓住乡村旅游蓬勃发展的风口。

创新驱动单体酒店改造,OYO加速供给侧品质升级

专业“下沉”助力乡村旅游品质升级

自2018年以来,全国各地都在力推文旅融合。如9月份刚刚结束2019文旅融合发展大会,本月23日又将在西安举办以“文旅交融·智能驱动”为主题的2019世界文化旅游大会,关于文旅融合的讨论和实践热闹非凡。

在传统酒店加盟模式中,品牌方往往对加盟店的物业面积、客房数量等要求较高,且会收取高昂的加盟费,让城镇中的小酒店望而生畏。连锁品牌下沉不到村里、山里,业主们只能单兵作战,陷在营收的困境中。直到OYO的出现,零加盟费、低抽成、轻量改造、驻店运营等,让缺乏专业运营能力、服务意识和资金的单体酒店,找到了靠山,实现酒店的标准化、品牌化运营。

OYO酒店作为单体酒店市场的开拓者,在文旅融合的趋势中不断贡献出自己的能量。数据显示,自2017年底成立至今,OYO已经覆盖全国338个城市,签约超13000家酒店和超59万间客房。旅游行业的蓬勃发展,让OYO酒店搭上了前进的快车,同时,OYO酒店的快速发展也助力旅游业供给侧品质升级,促进文化旅游加速融合发展。

图片 2

消费升级的背景下,人们对旅游有着更加多元的期待。单调的观光旅游已经难以满足需求,融合历史文化资源的休闲主题旅游正成为新趋势。景区也不再以单一的自然风光为优势,优质的文化内容、独特的消费场景、高品质的服务等等,都是影响消费者体验的重要因素。酒店作为文化旅游产业中必不可少的一环,承载着提升用户体验的重任。

OYO酒店首席收益官朱磊说,“中国有接近100万家单体酒店,这些酒店业主经营自家房产,却不知道怎样和其他连锁品牌竞争。所以我们给酒店业主提供收益保障,提供装修、改造投入来延长房产寿命,我们帮业主运营,改善消费者旅居体验。我们关注的是如何与酒店业主实现共赢,只有共赢的商业模式才是可持续的商业模式。”

OYO研究院发现,随着下沉市场旅游消费升级,城市休闲客群快速崛起,红色旅游地、主题公园、小吃街等强势拉动着地区旅游经济的增长。特别是红色旅游,今年是新中国成立70周年,选择与国同庆的游客不分南北,在中华大地上踏出一片红色足迹。

到了今年5月,OYO进行了模式升级——OYO酒店2.0,颠覆了传统的“支付加盟费和佣金”的合作模式,转变为OYO酒店与业主“共担风险、共享收益”。这意味着OYO酒店将以酒店合伙人的身份,更深度参与到酒店的经营管理当中。

OYO酒店在改造单体酒店品质方面,可以说是轻车熟路了。面对双龙湾景区的“农家乐”,OYO一方面对客房硬件设施进行创新性改造,让基础设施焕然一新,同时保证高效低成本;另一方面则通过专业人员与成熟的运营管理技术为酒店赋能,让“外行老板”开上了标准化的品牌酒店,同时为广大消费者提供了高质价比的旅居空间。主流OTA平台的上线运维,也使得消费者预定更加便捷。这点点滴滴的改造升级,都促成了民宿业主与消费者的共赢。要知道在此之前,没有任何一家连锁酒店品牌进驻到这里。

1.0阶段积累的规模、品牌、运营和流量优势,都能在2.0阶段充分施展,赋能合作酒店。尤其是依托大数据的中心运营系统,既提升了运营的准确性,又最大化解放人力,让业主花更少的心思赚更多的钱。

专注中小单体酒店的整合升级的OYO,其规模实力与品牌价值也将随着文旅融合势能的爆发而进入新的高度。

酒店品质提升了,营收也增长了,业主的信心也更足了。官方数据显示,自2017年底成立至今,OYO已经覆盖全国338个城市,签约超13000家酒店和超59万间客房,其中2.0模式的签约酒店已超过5000家。

作为率先打开下沉市场的酒店连锁品牌,OYO从被质疑到被模仿。现如今,OYO模式已成为改造中小单体酒店的标准解决方案。如今,旅游业的下沉正处在快速增长阶段,OYO专业“下沉”的优势将进一步释放。当然,乡村民宿作为推动乡村旅游品质发展的重要一环,需要更多的OYO们来‘’攻坚、共赢”,一起促进供给侧的改革升级,助力旅游业蓬勃发展。

相关文章

网站地图xml地图